26.做买卖的道理 (第2/2页)

人问住了。

    他们只知道卖出去了多少酒票，收回来了多少银子，顶多再了解一下该给伙计们发多少赏钱，至于伙计们如何卖出去酒票…

    不就是一家家一个个人的过去兜售么？

    这是何六教他们的法子啊。

    现在为何又会有此一问呢？

    他们都是在店里坐镇的，外头交给了何六巡视，这会儿对于这个问题实在是答不上来。

    “这个…确实不知。”

    何六没有难为他们，趁他们思索间又扒了口饭菜吞进肚子里，然后说道。

    “就我所知，有拉着亲朋好友一道卖的，还有贴进去部分赏钱批量卖的，其他或许还有些其他法子我没见着，不过大抵能卖最多的伙计都是动了脑子的。”

    此话一出，陈祥还有林掌柜的脸色顿时一黑，“岂有此理！这些伙计竟然敢这般耍滑！”

    何六看了一眼附近的几个伙计，在听到两个管事这话后脸色都有些不太好，笑笑宽慰两个管事道，“无妨，这般做法本就是允许的，事先也说好了，卖出去多少酒票便结多少赏钱，至于如何卖出去，那便各凭本事吧。”

    赏钱根据约定是由何六的那一份“报酬”里出，也就是说伙计们的那些赏钱其实是何六在拿到那份报酬之后从他手里结算给那些伙计，这部分银子并不需要两家酒楼来承担。

    所以既然何六都这么说了，陈祥还有林掌柜自然也就没有了继续发作的理由。

    何六瞧着那几个附近的伙计脸色明显好转，也是笑笑，继续道，“在下想问二位的是，若是这些卖出去最多的伙计知道酒票要涨价后，会如何动作？”

    “卖不出去了？”陈祥设想一下后道。

    “会屯票…”林掌柜饮过一杯后，混浊的眼睛暂时清明的些许。

    两人答案不一，何六哈哈一笑，没有说谁对谁错，“不如叫个伙计过来，一问便知。”

    这当然是最直接的办法。

    两个管事没有异议，陈祥当即便转过身去唤了一个伙计过来。

    这伙计方才正在擦桌子，把条凳翻去桌上准备完事了便去歇下，养足精力明日多卖点酒票了好挣些赏钱。

    被东家突然叫过来，也不知为什么，一时有些无措。

    何六笑着问道，“刚才两位管事商量着，打明日起，酒票价钱每日涨一文，直到涨回票价，你觉得如何？”

    陈祥听着心下一惊，方才这何小哥儿只说了涨价，可没说什么每日都涨，还涨回原价？

    这还能卖的动吗？

    林掌柜倒是没多少惊讶，大概已经猜到了何六的意思。

    便听见那伙计答道，“啊？！要涨价？那我可得多屯…啊不，赶紧多卖些出去了…”

    伙计一时嘴快说漏了，赶紧绕了回去。

    “何小哥儿，为何要涨价啊？”

    干伙计的，多少都有些爱打听，心里疑问便直接问了出来。

    何六也不瞒着他，笑了笑道，“没什么，就是接下来咱们要多不少人手，所以需要多分出去些银子，这酒票自然也就得涨价了。”

    这边何六和伙计说着话，那便陈祥还有林掌柜心里已经完全明白了涨价的道理。

    酒票现在划算，然后一天天涨回原价，方才拍脑袋一想只觉得会卖不动，但在听了这伙计的话后，立刻便转过来了弯。

    作为伙计，靠酒票拿赏钱，他们自然是希望酒票越便宜越好，越便宜也就越好卖，而越好卖他们拿到的赏钱也就越多！

    那么涨价的情况下，永远都会是今天比明天便宜，只要能够今天卖出去的酒票，绝对没有伙计会愿意留到明天！

    那么同样的道理，那些客人对于酒票的需求也同样是越便宜越好，这么一看…

    那岂不也是原本打算明天买的客人都会赶到今天来买了？！

    这样再加上预定扩大的“告诉”团队…

    两位管事仿佛已经看见一座座金山近在眼前！

    对视了一眼，异口同声对着何六道。

    “何小哥儿，涨价！必须涨价！”